Quién le compra a quién en Latinoamérica, nicho por nicho.

Cómo se construye cada cifra

1. Reconciliación de registros. Una operación aparece en varios registros con distinto detalle. Se unen por su clave completa y se comprueba, en cada informe, que el total de entrada es el de salida. En México, los descargos del mismo pedimento contaban el vino dos veces (1,8×): se descuentan.
2. Resolución de identidades. La misma empresa llega escrita de muchas formas —hasta veintisiete grafías de una razón social—. Se agrupa por identificador fiscal, nunca sólo por nombre, y se informa cuántas variantes se fusionaron.
3. Lo declarado, no lo estimado. Se lee lo que consta en el registro. Cuando el proveedor no consta y se atribuye por una marca o un indicio, la cifra lo dice: cada relación lleva su prueba.
4. Ventana y cobertura declaradas. Toda cifra va con su período, su filtro y su criterio de valoración, y el informe muestra su propio hueco: qué parte del mercado no tiene proveedor identificado.
5. Lo que queda fuera. Personas físicas, correos personales, teléfonos particulares y las empresas que piden salir. Y el registro no se vende a los importadores del país que cubre.

La metodología completa →

Qué hay ya en el mercado, y por qué esto

Hay quien ya vende datos de aduana de estos países. Leímos sus páginas el 1 de octubre de 2026; esto es lo que encontramos y lo que no.

Panjiva, ImportGenius, Veritrade

Aduana por embarque, varios países de América: importador, exportador, puerto, partida. Buscador y exportación de registros, en volumen y para cualquier comprador, incluido el importador del propio país.

Directorios de importadores (BestWineImporters, WorldWineImporters)

Fichas y contactos de importadores por país, sin la operación detrás: dicen a quién escribir, no qué compró, a quién ni cuándo. Su queja pública más repetida es la de contactos que ya no existen.

Estudios de mercado de organismos de promoción

Medias por país y listados a medida, pagados una vez y sin actualización.

Lo que hacemos distinto

• Una relación, no una fila: qué importador compró a qué proveedor, con el par probado por la factura o por la marca, y su prueba a la vista.
• Cuándo compró por última vez, si repite con los proveedores que estrena y a qué precio de factura entra cada marca: lo que decide una llamada.
• Deduplicado y agrupado por identificador fiscal antes de publicar: no se le dice a un líder de mercado que desapareció porque cambió de grafía.
• Un corte cerrado por mes, el mismo para todos los suscriptores del nicho, con lo que cambió respecto al anterior.
• Nunca al importador del país de destino, nunca personas físicas: la lista de importadores es el producto y se protege.